Čo si myslíte o založení eshopu s bio produktami?
Ahojte, mam len jednu otazku a prosim niektore damy, aby sa zdrzali sarkastickych poznamok.
Co si myslite o zalozeni eshopu s bio produktami? (kozmetika, hygiena, cistiace prostriedky, doplnky stravy, sviecky atd.)?
Myslite, ze by to tu na svk islo?
Nejde mi o ten trend, ze teraz vsetko co je bio a eco je v mode, som alergicka na greenwashing. Ale sama pouzivam a preferujem prirodne veci v eco baleniach.
Mohlo by to mat buducnost? Myslite si, ze by ludia boli ochotni priplatit si za kvalitu? (Lebo bio veci su vacsinou drahsie ako klasicke produkty plne chemie).
A mozno by som do sortimentu prohodila aj kamene (ezo zeny pochopia :D)
Dakujem za kazdy slusny a inteligentny nazor.
Stručné zhrnutie
- Trh s bio produktami na Slovensku je podľa viacerých hodnotení presýtený a veľké hráče ako ecco verde alebo maloobchodné reťazce (DM) majú konkurenčnú výhodu v cenách, skladoch a sortimente.
- Prevádzka e-shopu s bio kozmetikou vyžaduje počiatočné investície (v diskusii sa spomenula orientačná suma 5 000 €+), skladovanie tovaru, náklady na poštu, marketing (Facebook, Google, SEO) a značný čas na správu, takže prvé mesiace zvyčajne nie sú v pluse.
- Zákaznícka skupina ochotná platiť viac za bio kvalitu existuje (príklad: šampón za ~7 €), ale marže sú často predpisované výrobcami (spomenutá bežná 100% marža) a malé e-shopy majú problém prilákať zákazníkov bez silného marketingu alebo diferenciácie.
Najčastejšie otázky
Q: Aké hlavné náklady musím počítať pri založení e-shopu s bio produktami?
A: Nutné sú počiatočné náklady na nákup zásob, sklad (diskutovane aj so schválením hygieny), poštovné, balenie, tvorbu e-shopu, hosting, marketing (Facebook/Google/SEO), fakturáciu a časová investícia do správy; v diskusii sa spomínala orientačná investícia 5 000 € alebo viac.
Q: Kde sú silní konkurenti na trhu s bio kozmetikou na Slovensku?
A: Ako príklady konkurentov boli v diskusii uvedené ecco verde a reťazec DM, pričom veľké eshopy majú rozsiahly sortiment, sklady a nižšie ceny.
Q: Aké platformy a technické riešenia sa v diskusii spomínali pre spustenie e-shopu?
A: Spomínal sa Shoptet ako „krabicové“ riešenie, plus potreba SEO, hosting, analýzy, blogových článkov, e-mailingu a správnej práce s obrázkami.
Q: Ako dôležitý je marketing pri malom e-shope s bio produktami?
A: Marketing je kľúčový; v diskusii boli vymenované kanály Facebook, Google, bannery, newslettery, influenceri a zľavové kódy ako nástroje na získanie prvého kontaktu so zákazníkom.
Q: Aký reálny mesačný zisk môžem očakávať pri vedľajšom prevádzkovaní e-shopu?
A: V diskusii boli uvedené príklady čistého zisku približne 100–200 € mesačne pri prevádzke popri zamestnaní, pričom viacerí upozorňovali, že v praxi môže byť zisk ešte nižší.
Q: Aké právne a administratívne kroky treba pripraviť pred štartom e-shopu?
A: Treba riešiť živnostenské oprávnenie alebo s. r. o., obchodné podmienky, GDPR, nastavenie fakturácie, dodacie a reklamačné podmienky a výber spôsobov platby a dopravy.
Q: Má zmysel začať predávať „handmade“ namiesto označenia „bio“?
A: V diskusii viacero hlasov uviedlo, že zákazníci dôverujú handmade výrobkom a že označenie „bio“ býva niekedy greenwashing; handmade môže byť spôsob diferenciácie.
Q: Je lepšie začať nový e-shop alebo odkúpiť existujúci?
A: V diskusii niekoľkí odporúčali zvážiť odkúpenie existujúceho e-shopu s fungujúcou zákazníckou základňou, pretože založenie úplne nového hráča na presýtenom trhu je náročné.
Závery z diskusie
Zhoda
- Trh s bio produktami je kompetitívny a pre nové malé e-shopy je ťažké konkurovať veľkým hráčom v cenách a zásobovaní.
- Pred spustením e-shopu je nevyhnutné vypracovať detailný podnikateľský plán zahŕňajúci náklady na tovar, poštu, marketing, čas a prevádzku.
Sporné názory
- Niektorí tvrdia, že existuje dostatočná cieľová skupina ochotná platiť za kvalitu (príklad šampón ~7 €), zatiaľ čo iní tvrdia, že táto skupina je príliš malá a trh je presýtený veľkými eshopmi a reťazcami.
- Jeden názor odporúča e-shop ako „relatívne safe biznis“ s nízkym rizikom veľkých strát; opačný názor uvádza vysoké skryté náklady (pošta, sklad, reklamácie, čas), ktoré robia prevádzku stresujúcou pri malom zisku.
Otvorené otázky
- Koľko reálne zákazníkov zo solventného segmentu je pripravených prejsť k novému, neznámemu e-shopu napriek existencii zavedených značiek?
- Do akej miery sa oplatí investovať do marketingu (FB/Google/SEO/influenceri) oproti zníženiu cien pri zachovaní marží?
Spomenuté značky a firmy
ecco verde, DM, Shoptet, SBA, Konik, GenoTipo, Vagacova, Facebook, Google
Spomenuté produkty a metódy
bio kozmetika, hygiena, čistiace prostriedky, doplnky stravy, sviečky, kamene (ezo), handmade, 100% marža, poštovné, zľavový kód, influencer marketing, SEO, hosting, analýza návštevnosti, blogové články, prelinkovanie, e-mailing, newsletter, fakturácia, reklamácie, retoure, sklad (hygiena schválenie), živnosť, s. r. o., obchodné podmienky, GDPR, investícia 5000€+
Miesta a osoby
Nemecko, SR, Konik, GenoTipo, Vagacova, SBA
Ja myslim, ze ty to vidis velmi jednoducho. Tu.tinuz kocky napisali co vsetko treba riesit. Plus nezabudaj, ze musis mat sklad, ktory ti pride hygiena schvalit, may na nom tovar za par tisic. kopec papierov, vztahy s dodavatelmi. To proste nie je len tak ze si zalozis stranku a predavas
Ja to vidim, aj s kvakitnym eshopom na investiciu 5000e+
Ale ako vravim kazdemu - chod a skus. Zacni predavat, vytvaraj si zakazikov a uvidis.
100-200 eur mesačne zisk je nič a v reále bude ešte nižší, tak to totiž chodí, tiež si myslím, že sa s tým neoplatí začínať.
Ja taketo eshopy vyuzivam a kupujeme bio produkty, potraviny, vacsinu kozmetiky a aj cistiace prpstriedky. Ezo veci nepouzivam a ani mi tato tema nie je blizka, takze neviem sa k tomu vyjadrit. V kazdom pripade, je takych eshopov vela, musela by si vymysliet nieco na zviditelnenie, pripadne odlisenie sa od konkurencie. V kazdom pripade drzim palce 🙂
Osobne si myslim, ze trh je presyteny. (tiez som zvazovala) Ak do toho ist mozno je lepsie odkupit nejaky existujuci eshop, ktory je ako tak zabehnuty a ma nejaku zakaznicku zakladnu.
Nuz, na internete je hlavne dolezite byt viditelny. Naozaj-ten marketing. Bannery, reklama, newsletter do mailu, facebookova stranka, kde to zije, influencer, ktory ta odporuci cez zlavovy kod... dolezity je ten prvy kontakt... net je presyteny vsetkym moznym. Pride mi to, ze aj tie poradne na Konikovi - kociky, GenoTipo, pani Vagacova, co vydala kratko po tom knizku o vychove, dokonca zaluzie a LED svetielka - su o tom, aby sa zvidielnili dani ludia s ich firmou. Co akoze neni nic zle. Ale aj oni sa snazia vynorit z mora informacii, eshopov a produktov.