H&M, NEXT, ZARA. Ako sa k nim dostať veľkoobchodne?

Stručné zhrnutie

• Veľké reťazce ako H&M, NEXT a ZARA majú prísne podmienky pre vstup (licencia/franchising, minimálna rozloha predajne, umiestnenie v veľkom nákupnom centre, štandardizované zariadenie obchodu) a samostatnému predajcovi je ťažké získať oficiálny veľkoobchodný prístup.
• Inditex (vlastník ZARA) podľa diskusie neprevádzkuje franchising a prevádzky ZARA sú riadené priamo firmou; Inditex má aj vlastné outlety pod značkou Lefties.
• Alternatívy pre malé predajne sú dovoz tovaru z výpredajov/outletov v zahraničí, nákup dopredajov cez veľkoobchodné firmy alebo predaj miešaného tovaru (viaceré značky/sekundárny tovar), pričom NEXT väčšinou neposiela na Slovensko a objednávky vyžadujú adresu v UK.

Q: Ako získať veľkoobchodný prístup k značkám ako H&M, NEXT alebo ZARA?
A: Väčšina veľkých značiek požaduje licenciu alebo franchising, splnenie podmienok na rozlohu predajne, sortiment a polohu; u ZARA (Inditex) sú obchody podľa diskusie riadené priamo firmou bez franchisingu.

Q: Prevádzkuje ZARA franchising alebo licencie v SR?
A: Podľa diskusie politika skupiny Inditex (vlastník ZARA) je taká, že franchising neprevádzajú a obchody sú prevádzkované priamo firmou; Inditex má aj vlastné outlety Lefties.

Q: Posiela NEXT tovar na Slovensko cez svoj e-shop?
A: V diskusii bolo uvedené, že NEXT neposiela na Slovensko a pre objednávky z next.co.uk je potrebná adresa v UK.

Q: Ako riešiť registráciu na next.co.uk, ak stránka neakceptuje slovenské telefónne číslo?
A: V diskusii bola hlásená chyba, že pole "contact number" na next.co.uk neakceptuje slovenské číslo; preto je bežné používať adresu/telefón v UK alebo sprostredkovateľa v UK.

Q: Je výhodné nakupovať tovar do predaja dovozom z UK alebo z výpredajov?
A: Viacerí diskutéri nakupujú v UK počas výpredajov alebo plnia auto tovarom a dovážajú ho osobne; toto riešenie funguje pre malé množstvá, no pri väčšom obchode narážate na náklady na dopravu, balenie a nízke marže.

Q: Aké alternatívy existujú, ak nemožno získať oficiálny veľkoobchod od značiek?
A: Alternatívy sú: predaj miešaného tovaru z viacerých zdrojov, nákup dopredajov/clearance cez spoločnosti, outletové nákupy (napr. TK MAXX podľa diskusie) alebo predaj tovaru z dovozu cez mimibazar a podobné portály.

Q: Aké sú príklady cien poštovného medzi SR a UK z diskusie?
A: V diskusii boli uvedené ceny doporučeného balíka z SR do UK: do 500 g 4,20 €, nad 500 g 8,20 €; cena opačného smeru (UK→SK) nebola v diskusii konkretizovaná.

Q: Ako zistiť kontakty na centrálu značky alebo zodpovedných za implantáciu obchodov?
A: Odporúča sa hľadať informácie cez anglické/medzinárodné weby značiek, osloviť priamo vedúceho predajne v existujúcej predajni alebo hľadať centrály v susedných krajinách (Česko, Rakúsko), pretože distribúcia môže byť riadená regionálne.

Závery z diskusie

Zhoda

• Získať oficiálny veľkoobchodný prístup k H&M, NEXT alebo ZARA je vo všeobecnosti náročné a finančne nákladné kvôli licencii/franchisingu a prísnym podmienkam na predajnú plochu a štandard obchodu.
• NEXT podľa diskusie neodosiela na Slovensko a objednávky vyžadujú adresu v UK.
• Inditex (ZARA) podľa diskusie neponúka franchising a prevádzkuje svoje obchody priamo; má vlastné outlety Lefties.

Sporné názory

• Niektorí účastníci považujú dovoz z UK a nákupy vo výpredajoch za praktickú cestu k lacnému tovaru, zatiaľ čo iní tvrdia, že pri počítaní dopravy a práce nie je takýto dovoz rentabilný pre seriózny obchod.
• Značka Wenice je v diskusii hodnotená rozporuplne: niektoré príspevky ju chvália ako cenovo dostupnú, iné ju považujú za nekvalitnú.

Otvorené otázky

• Kde presne nájsť oficiálne kontakty a presné vstupné podmienky (minimálne množstvá, náklady, garancie) pre franchising/licenciu H&M a H&M koncepty v regióne?
• Aké sú konkrétne podmienky a cenové prahy (kvantity) potrebné, aby značky ako NEXT alebo H&M considerovali otvorenie predajne v menšom meste?
• Aké sú reálne ceny a možnosti pre pravidelnú logistiku (kamiónový dovoz) tovaru z UK do SR pre obchodné množstvá?

Spomenuté značky a firmy

H&M, NEXT, ZARA, KENVELO, Inditex, Lefties, BERSHKA, Wenice, COCCODRILLO, TUP TUP, ROXY, Tommy Hilfiger, George (Asda), TU (Sainsbury’s), Mothercare, TCM, YD-Young Dimension, NEW LOOK, Atmosphere, CQ, TK MAXX, MEXX, ESPRIT, SCOTTAGE, BCBG, GAP, mimibazar, next.co.uk, tkmaxx.com

Spomenuté produkty a metódy

franchising, licencia na predaj, veľkoobchodné ceny, outlet, dopredaj (clearance), objednávanie cez e-shop, registrácia na next.co.uk, dovoz tovaru z UK (osobne autom), predaj na mimibazar, mixovanie značiek v jednom obchode, global sourcing, logistika, posielanie doporučených balíkov

Miesta a osoby

Slovensko, Bratislava, Žilina, Nitra (Mlyny), Aupark, Westone, Martin, UK, Anglicko, Rakúsko, Nemecko, Francúzsko, Cardiff