🗣️ Prečo sa hádky menia na boje?

👉 Predstavte si, že sedíte s partnerom pri večeri a chcete vysvetliť, prečo sa cítite nedocenení. Hneď spustíte argumenty: „Ty nikdy… Ty vždy…“ A partner? Okamžite sa stavia do obrany. O pár minút ste obaja v špirále útokov a výčitiek. Unavené hlasy, žiadna dohoda, zlé emócie. Znie vám to povedome? 

💡 Až 70 % úspešných vyjednávaní vzniká, keď sa partneri zamerajú na spoločné ciele, nie rozdiely. „Obaja chceme, aby nám doma bolo dobre.“ 

💡 Otázky aktivujú u druhej strany pocit rešpektu a spolupráce, čo zvyšuje dôveru. „Čo by ti pomohlo, aby si sa cítil lepšie?“ 

💡 Argumenty samé o sebe nezvyšujú úspešnosť dohody, skôr vytvárajú napätie. Obrana–útok spúšťa stresovú reakciu v mozgu, zatiaľ čo spoločná reč a otázky podporujú uvoľňovanie oxytocínu – hormónu dôvery. 

💬 Otázky pre vás: 

Čo by sa zmenilo, keby ste namiesto argumentu položili otázku? 

Ako môže vyzerať „spoločná reč“ vo vašom vzťahu či práci? 

Kedy sa naposledy rozhovor skončil lepšie len preto, že ste sa pýtali? 

Ako viete zistiť, čo je spoločná reč medzi vami a druhou stranou? 

Čo je naozaj dôležité pre vás oboch? 

📈 Priemerní ľudia: argumenty + obrana/útok. 

Skúsení vyjednávači: spoločná reč + otázky. 

ZDROJ: https://www.facebook.com/share/p/1WkoxchvrK/ 

#vyjednavanie #koucing #vztahy #komunikacia #mindset #rozvoj #osobnyrozvoj #sebarozvoj #zivotnykoucing #motivacia #uspech #komunikacia #psychologia