Predstavte si, že sa rozhodujete medzi dvoma pracovnými ponukami. Jedna je logicky lepšia – vyšší plat, kratší dochádzkový čas. Ale niečo vo vás hovorí, že tá druhá by mohla byť lepšia. Mali by sme počúvať tento „vnútorný hlas“?

Dan Ariely v knihe Aká drahá je intuícia? skúma, kedy je intuícia naším najlepším radcom a kedy nás môže zviesť na nesprávnu cestu.

🧠 Prečo sa niekedy mýlime?

Intuícia sa často spolieha na vzorce, ktoré sme si vytvorili na základe minulých skúseností. No nie vždy sú tieto vzorce správne. Napríklad:

-  Máte pocit, že drahší produkt musí byť lepší? Ariely dokázal, že ak dvom skupinám ľudí dá rovnaký energetický nápoj, ale jedna skupina verí, že je lacný a druhá, že je drahý – tá druhá podá lepší výkon. Prečo? Lebo náš mozog očakáva, že drahšia vec funguje lepšie.

- Alebo ste niekedy kupovalikurz či knihu, lebo stemali pocit, že „niečo mi hovorí“, že to bude skvelé, a nakoniec ste to nevyužili?

Predstavte si, že stojíte v rade na malý kúsok čokolády zadarmo. Ak by stál pár centov, možno by ste si ho ani nevšimli. Ale keď je zadarmo? To už stojí za to! Dan Ariely v knihe Aké drahé je zadarmo odhaľuje, ako často sa necháme oklamať slovom „zadarmo“ – a ako nás to môže stáť viac, než si myslíme.

🔍 Prečo je "zadarmo" také nebezpečné?

Ariely experimentoval s čokoládami. Keď ponúkal lahodnú pralinku za 15 centov a obyčajnú sladkosť za 1 cent, väčšina si vybrala kvalitnejšiu čokoládu. Ale keď pralinku zlacnil na 14 centov a druhú ponúkol zadarmo, ľudia hneď brali tú zadarmo! Aj keď bola menej chutná. Výsledok? Väčšina odišla menej spokojná, ale s pocitom „výhry“.

💡 Ako to využiť v živote?

✔️ Nabudúce, keď uvidíte slovo „zadarmo“, zamyslite sa – skutočne to potrebujete?

✔️ Nenechajte sa zviesť „výhodnými“ ponukami, ak vam v konečnom dôsledku neprinesú hodnotu.