Koniec fixácie úroku vo VÚB: Je možné vyjednať lepšie podmienky?

Stručné zhrnutie

• Pri pokračovaní fixácie hypotéky banky v diskusii ponúkali sadzby približne od 3,89% do 4,19% p.a.; VUB poslalo ponuku 4,19% p.a. a po telefonátoch sa u niektorých klientov znížila na 3,99% p.a.
• Konkurenčné ponuky spomenuté v diskusii zahŕňali UniCredit Bank 3,89% s poistením, 365.bank 3,95% p.a., Poštová banka 3,95% p.a. a Prima banka približne 4,00% p.a.
• Odporúčaná taktika je požiadať inú banku o písemnú ponuku (mail), vytlačiť ju a použiť pri rokovaní v pôvodnej banke; niektorí klienti takto vyjednali lepší úrok bez podania formálnej žiadosti o úver v druhej banke.

Najčastejšie otázky

Q: Ako vyjednať lepší úrok pri konci fixácie hypotéky?
A: Požiadajte konkurenčnú banku o písomnú ponuku (mail) a predložte ju pôvodnej banke; v diskusii VUB znížila ponuku z 4,19% p.a. na 3,99% p.a. po telefonátoch a jednaniach s klientom.

Q: Ktoré slovenské banky v diskusii ponúkali aktuálne úroky pod alebo okolo 4%?
A: UniCredit Bank ponúkla 3,89% s poistením, 365.bank uviedla 3,95% p.a., Poštová banka 3,95% p.a., Prima banka približne 4,00% p.a., VUB pôvodne 4,19% p.a. (u niektorých klientov znížené na 3,99% p.a.).

Q: Musím podať žiadosť o hypotéku v druhej banke, aby som získal konkurenčnú ponuku?
A: Nie; viacero ľudí v diskusii uviedlo, že dostali mailovú ponuku od druhej banky a použili vytlačený mail pri rokovaní v pôvodnej banke bez podania formálnej žiadosti.

Q: Má zmysel kontaktovať retenčné oddelenie mojej banky?
A: Áno; v diskusii sa spomína, že VUB má retenčné oddelenie a banky bežne ponúkajú retenčné ponuky, aby udržali klientov, a niektorí takto dosiahli nižší úrok.

Q: Koľko stojí zafixovanie úroku pred výročím fixácie?
A: Jeden účastník uviedol, že bankárka ponúkala možnosť zafixovať pred výročím za poplatok približne 70 €.

Q: Sú v zahraničí dostupné výrazne nižšie hypotekárne úroky ako na Slovensku?
A: Áno; v diskusii bolo spomenuté Švajčiarsko s úrokmi 1,78–2,55% (jún 2024), pričom autori poznamenali, že to nie sú podmienky pre slovenský trh.

Závery z diskusie

Zhoda

• Banky poskytujú retenčné ponuky pri konci fixácie a je štandardné skúšať vyjednávať.
• V diskutovaných prípadoch sa ponuky konkurencie pohybovali okolo 3,89–3,95% p.a., pričom VUB klientom ponúkala aj 3,99% p.a.
• Taktika žiadať písomnú ponuku od inej banky a použiť ju pri rokovaní v pôvodnej banke sa v diskusii uvádza ako funkčná.

Sporné názory

• Zostať v pôvodnej banke s retenčnou ponukou versus prejsť do inej banky za lepšiu ponuku; niektorí tvrdia, že pôvodná banka dokáže dorovnať konkurenciu, iní odporúčajú reálne zmeniť banku.
• Dostupnosť úrokov pod 4% na Slovensku: niekoľkí uviedli konkrétne ponuky pod 4% (UCB 3,89%), zatiaľ čo iní považujú pod 4% za ťažko dostupné pre bežného klienta.

Otvorené otázky

• Ktorá banka dlhodobo udrží sadzbu pod 4% pre štandardného klienta bez ďalších viazaností?
• Ako sa budú hypotekárne úroky vyvíjať na jeseň a bude možné dosiahnuť nižšie fixácie bez poistenia alebo ďalších podmienok?

Spomenuté značky a firmy

VUB, SLSP, ČSOB, Prima banka, Poštová banka, Unikredit, TB, 365.bank, UniCredit Bank

Spomenuté produkty a metódy

fixácia úroku, retenčná ponuka, retenčné oddelenie, zafixovať pred výročím (poplatok ~70 €), poistenie (pri UCB ponuka 3,89% s poistením), žiadosť o konkurenčnú ponuku mailom, úver pre mladých

Miesta a osoby

Švajčiarsko