Už sme zúfalí. Ako predať auto?
Ahojte. Mame aktualne taky problem, ze sa nevieme zbavit auta. Bolo kupene nove, na leasing, ale kedze chlap zmenil pracu, uz ho nevyuzije a nemozeme si ho dovolit splacat. A teraz sme ako medzi mlynskymi kamenmi. Tym, ze bolo kupovane nove, pouzivanim stratilo takmer polovicu hodnoty(co je pochopitelne). Ja len nechapem ako je mozne, ze ani nie 1,5 rocne auto vo full vybave a za polovicu kupnej ceny, ktore je este vyse 3,5 roka v zaruke, v top stave, na palivo plyn od vyroby, je pre ludi neatraktivne. Uznavam, nie je to "imidzovka", ale obycajna zaoblena krabica na kolesach, no na prakticke vyuzitie je idealne. Takze sa kazdy vecer rozpravame co by vlastne ludia chceli?
Nasa vizia alebo ocakavania boli:
1. Aby malo velky kufor a bolo pohodlne na dlhe trasy, takze vhodny pre rodiny s detmi alebo pre podnikatelov.
2. Aby sa take auto nekradlo. Napr skodovky miznu stale a nechceli sme to riskovat, tak radsej vezmeme skatulu, ktora je "neatraktivna" pre zlodejov.
3. Nech ma usporne palivo. V tomto pripade je to CNG a pre penazenku velke plus.
4. Aby malo posuvne dvere, nech deti na parkovisku pri vystupovani "neobuchaju" susedne auta.
5. Nechceli sme ziadnu premiovu kvalitu, kde su vysoke naklady na kupu a aj pripadny servis. V tychto pripadoch sa plati skor za "dobre meno znacky" ako za skutocnu kvalitu.
6. Neposledna podmienka bola bezpecnost. Vela ludi si kupi auto bez toho, aby si preverili aka je skutocna pravda(crash testy, airbagy, skusenosti inych) Paradoxne CNG palivo je bezpecnejsie ako benzin alebo nafta.
7. Mal by to byt Fiat(nebolo podmienkou, ale velke plus). Chlap ma s nimi dlhorocne skusenosti a Fiaty ho napriek zlemu ohlasu okolia nikdy nenechali na ceste. A zase spomeniem cenu servisu, nie je zbytocne predrazeny.
Pocas predavania sme sa stretli s viacerymi kupujucimi a nazormi. Najprv kritizovali, ze v leasingu pokracovat nechcu a nikto to takto neodkupi, tak sme zobrali pozicku a uz sa predavalo "ciste". Potom bol problem cena za vysoku vybavu a tym zbytocne navysenu cenu, ked sme cenu upravili, nikto ho nechce, lebo za takuto nizku cenu s takou vybavou, tam musi byt zadrhel a stocene km. Co ti ludia vlastne chcu? A ako niekomu vyhoviet?
Myslite si, ze je normalne, aby o auto kupene z rozumu nebol zaujem? Mam dojem, ze kazdy si radsej priplati za krasnu bielucku kacicu, ako by si mal kupit "skarede kacatko", ktore ma mnozstvo a kvalitu masa rovnaku, aj vajicka znasaju rovnake. Ved je predsa jedno ako to vyzera pred ostatnymi, dolezite je to, co je vo vnutri. Alebo sa mylim? Podla coho teda vy vyberate auto? Ako teda niekoho zaujat?
Stručné zhrnutie
- Predaj takmer nového auta (1,5 roka) s CNG a plnou výbavou často zlyhá, keď je ponuka cenovo blízko novému vozidlu (v diskusii príklad: inzerovaná cena ~13 000 € vs cenníková cena nového ~18 000 €).
- K praktickým riešeniam patria zníženie ceny pod konkurenčné inzeráty, odpredaj cez autobazár/odkup (AAA, Darex a pod.) alebo úprava inzerátu (detailné fotky, dôvod predaja, overiteľné údaje ako VIN a servisná knižka).
- CNG ako palivo výrazne zúži skupinu záujemcov kvôli obmedzenej dostupnosti plniacich staníc; predaj možno urýchliť cielenejším marketingom (rodinné skupiny, FB), topovaním inzerátu a ponukou overenia kilometrov.
Najčastejšie otázky
Q: Kde rýchlo a najbezpečnejšie predať auto, ak potrebujem peniaze okamžite?
A: Autobazáre a odkupy (uvedené príklady: AAA, Darex) dokážu auto odkúpiť rýchlo a vyplatiť hotovosť, ale cena býva nižšia; niektorí diskutujúci tvrdo uviedli, že výkupné môže byť výrazne pod trhovou cenou (uvedenia používateľov, neoverené).
Q: Ako znížim, aby nízka predajná cena nepôsobila podozrivo?
A: V inzeráte jasne uveďte dôvod predaja (napr. zhoršenie finančnej situácie), pridajte servisnú knižku, VIN, detailné fotky interiéru a kufra, ponúknite možnosť osobnej prehliadky a skúšobnej jazdy a nechajte kupujúceho overiť kilometre podľa VIN.
Q: Ovplyvňuje CNG predaj auta na Slovensku a kde sa dajú tankovať stanice?
A: Diskusia uviedla, že CNG zúži počet potenciálnych kupujúcich; jeden príspevok tvrdil, že na Slovensku sú len 11 CNG staníc (tvrdenie neoverené), pričom predávajúci spomínali tankovanie v Nitre (NR), Žiline (ZA), Bratislave (BA) a tiež použitie staníc pri ceste do Talianska.
Q: Je lepšie znížiť cenu alebo držať vyššiu cenu a čakať na kupca?
A: Väčšina diskutujúcich odporúča nastaviť cenu nižšie ako konkurenčné inzeráty (konkrétne odporúčania v diskusii naznačovali realistické predajné hranice okolo 8 000–9 000 € pre podobné neobľúbené modely), ale menšina varovala, že príliš nízka cena môže vyvolať podozrenie.
Q: Ako overiť, či nie sú stiahnuté kilometre?
A: Kilometre sa dajú overiť cez VIN, porovnaním záznamov v servisnej knižke a servisných záznamov; v diskusii to bolo uvedené ako bežná možnosť pre kupujúceho.
Q: Môžem refinancovať úver namiesto predaja auta, aby som znížil mesačné splátky?
A: Refinancovanie úveru na dlhšie obdobie (príklad z diskusie: predĺženie na 10 rokov cez internetovú banku) môže znížiť mesačné splátky; je to jedna z navrhovaných alternatív k rýchlemu predaju.
Závery z diskusie
Zhoda
- Väčšina príspevkov sa zhodla, že cena je kľúčový faktor pri predaji a že auto s neobľúbenou kombináciou (Fiat + CNG + full výbava + „nepekný“ dizajn) má menší dopyt.
- Všetci odporúčali zlepšiť inzerát: kvalitné fotky (najmä kufra a priestoru), stručný prehľad vybavy, dôvod predaja a možnosť overenia kilometrov.
- Autobazár alebo odkup zaručí rýchly predaj, ale za nižšiu cenu; to považuje viacero diskutujúcich za prijateľnú voľbu pri finančnom nátlaku.
Sporné názory
- Znížiť cenu okamžite vs. držať cenu a vysvetľovať ju: niektorí radili ísť pod konkurenciu, iní varovali, že príliš nízka cena vyvoláva podozrenie a odradí serióznych kupcov.
- Vnímanie značky a modelu: časť diskutujúcich považuje Fiat/Doblo/Multiplu za praktické rodinné vozidlá, iní ich považujú za „neatraktívne“ a ťažšie predajné; obe možnosti boli prezentované ako reálne.
- Predaj do výkupu/autobazáru vs. refinancovanie/udržať auto: niektorí odporúčali odpredať ihneď do bazáru, iní radili refinancovanie alebo predaj druhého auta ako alternatívu.
Otvorené otázky
- Koľko funkčných CNG plniacich staníc je reálne dostupných pre bežného vodiča na Slovensku (v diskusii je uvádzané „11“, tvrdenie zostáva neoverené).
- Aká je reálna trhová cena konkrétneho modelu s uvedenou výbavou v danej oblasti (diskusia uvádza rozpory medzi 8 000–13 500 €).
- Pokryje odkup/autobazár výkupný zostatok úveru, alebo ostane dlžoba, ak predajná suma nebude postačovať (v diskusii rôzne skúsenosti).
Spomenuté značky a firmy
Fiat, Škoda, VW, Renault, Citroen, Ford, Honda, Dacia, Mitsubishi, Opel, Seat, Alhambra, Ford Galaxy, VW Sharan, Fiat Doblo, Fiat Multipla, AAA (AAA auto), Darex, Bazoš (Bazos), Autobazar.eu, VAM, ZEDER, Topky.sk
Spomenuté produkty a metódy
CNG, LPG, diesel, benzín, leasing, spotrebný úver/požička, refinancovanie úveru (predĺženie na 10 rokov), vykup/autobazár (odkup), topovanie inzerátu (platené zvýraznenie), VIN overenie kilometrov, servisná knižka, STK, havarijné poistenie, ZEDER lock, predaj cez autorizovaného predajcu, platené pridanie fotografií na autobazároch (uvedená suma ~3 € v diskusii), skúšobná jazda
Miesta a osoby
Slovensko, Nitra (NR), Žilina (ZA), Bratislava (BA), Taliansko, Rakúsko, Nemecko
@mamcucha hmm, napr tu:
,, to bolo tak, ze ked som poprela stocene km a potvrdila tu cenu, nezjednaval a stratil zaujem, lebo urcite klamem. Jednoducho nechapem. ,,
( či to nebolo cez tel? to bolo osobne? )
,,A znova pisem, ze uz teraz sa ludia pytaju ako je mozne, ze ho predavame tak lacno. Ze je to nejaky podfuk. ,,
@mamcucha auto nové nekupujem, presne pre všetky dôvody, ktoré si aj sama vyššie uviedla, nebudem si život zbytočne komplikovať a predražovať 🙂
každá jedna vec raz bola nová a každá sa raz predala. to že sme predali iné nové veci ako zrovna auto, nič nemení na tom, že si myslím, že základnou chybou prečo sa to vaše nepredáva tak ako by ste chceli a za cenu prijateľnú pre vás, je spôsob vášho inzerovania a jednania s klientom.
Furt nechápem, že táto diskusia ešte beží.... 😀 Ako píšeš, že sa záujemcovia čudovali, že je lacné... tak tam švihni vyššiu cenu a je to. Už som to písala a ty zas dokola a dokola. Daj ho za 16 a čakaj... hoci táto konzerva má hodnotu maxi 6 litrov, keďže ide o industrial auto a nie rodinné....
som sa ešte bavila o tom s manželom, že nech si prečíta inzerát a čo si o tom myslí ... a povedal, že si nevie predstaviť, kto by také auto chcel, práve kvôli alternatívnemu pohonu.
Dealeri chcú prednostne diesel a pre rodinu je to neatraktívne auto zvonku ... takže takéto auto kúpi len niekto, kto vyslovene hladá takéto krabicoidné auto s pohonom CNG ... a takých ľudí je málo, takže nemožeš čakať, že sa za mesiac predá.
A že je problém aj cena, lebo s bežným pohonom (benzín, diesel) stojí len o 1-2 tisíc viac nové. Takže prečo by niekto kupoval jazdenku, ked može mať za to nové.
@mamcucha
takže na rozdiel od iných, my máme podobné auto (inú značku iba samozrejme), je to firemné auto, čiže neriešim "trápošiny" ako keď máš svoje súkromné samozrejme 🙂
mne osobne nevadí ani otváranie naboku, skôr toto je pre mňa osobne plus, čo je však negatívum je cena a ten pohon, naozaj prepáč. To je podľa mňa tvoj kameň úrazu, možno ani tá cena nie až tak. pravdepodobne pýtaš za neho toľko, čo potrebuješ, to však dostaneš asi ťažko. čiže máš dve možnosti, buď čakať a neboj, raz ho predáš aj za tú cenu ako pýtaš, alebo možno o 1.000e menej , alebo viac zľavíš, aby si nešla ešte viac do mínusu...
inak práve kvôli tomu pohonu je to ako firemné auto nevyhovujúce (stanovisko môjho mm). keby to bol dieslák, nebol by taký problém s predajom ako napr. firemné auto.
Myslím, že ak neznížite cenu, auto nepredate... auto je neatraktívne pre rodinu svojim designom, žiaľ dnes si ľudia vyberajú autá aj podľa toho , či sa im pacia... ak nemajú veľa peňazí, na design tak veľmi nepozerajú, ale tu zas nevyhovuje cena....pre firmu by bolo dizajnovo prijateľné, aj priestorovo, ale na podnikanie ma žiaľ slabý motor-to platí aj pre väčšiu rodinu, nie je nič horšie, ako slabý motor a ťažké auto....to palivo je problém, sú firmy, čo sa pohybuju po Slovensku, ale väčšina firiem je lokálna a dochádzať kilometre na doplnenie CNG paliva je pre firmu neprijatelne a alternatíva benzín je tiež pase.... čo sa týka výbavy, full výbava je pre firmu nepotrebná, stačilo by im kúpiť základnú pripadne čo to dokúpiť, ale full, teda naozaj netreba.... nakolko cena nového je tých cca 18000 EUR ako tu vyššie bolo písané, neoverovala som to, tak aj v tom je problém, lebo z toho si firma odráta DPH a má vlastne cenu o 20% menej a ešte aj nové auto... tak aj tam môže byt pes zakopaný....
@marusia12 Ani ja nechapem, ze tato diskusia stale bezi na tolkych stranach. Asi ludia nepochopili, ze to sem dala miesto inzeratu a caka, ze sa niekto chyti a auto kupi.
A odkup nejakym autobazarom ste neriesili? My sme tak predali AAA. Ja viem, maju zlu reklamu, aj na nas skusali triky ako hned nech vezmeme od nich nieco. Ale ked pises ze uz idete pod cenu, tak oni to vezmu. Len pozor, nahod vyssiu cenu, budu davat dole.
@akire25 presne to isté som sa chcela spýtať, keď som si to prečítala. Boli ste skúsiť v bazároch? Tiež som predávala do AAA a im je jedno, či je auto pekné alebo škaredé :D
Mám podobný problém- auto nie a nie predať už niečo vyše pol roka- nové odvtedy mám už dlho ale toto mi proste na dvore prekáža a každý sa len informuje na inzerát no skutek utek....:/
@magda15 ďakujem za tip, pozriem sa na to, popravde nas to ani nejak nenapadlo.
Známa mi poradila, že je dobré dať si urobiť na auto certifikát (ak je v poriadku), že je všekto po technickej stránke aj papierovej s autom v poriadku, auto vám skontroluje technik od autoporadcu a ževraj sa takéto auto, keď to napíšete do inzerátu dá veľmi ľahko predať..
vidíš. My zrovna riešime to, kde kupit nové ato, ake kupit a ako vyriešit financovanie.
myslím že v dnešnej dobe nie je tažké auto predat. AK pojdeš do vačšieho bazaru tak si na protihodnotu kupiš nové. SKušala si to ?
skušala si to v AAA auto na protihodnotu? Tam to pojde určite.
@12romi34 Nam volali na inzerat z AAA, ze vykupia, no des a hroza... na mieste nam zadrziavali technicky, cakali sme tri hodiny, vzdy prisiel niekto iny, povedal nezmyelnu sumu AJ KED SA DO TEELFONA DUSOVALI, ze nam daju tolko a tolko.. no odisli sme nahnevavi.. na druhy den volali zas, cista komedia, ze to zase vezmu... viete kde sme ich poslali. Auto sme nakoniec predali do Darexu, tiez nam volali, no sumu na mieste naozaj aj vyplatili. Takze velmi opatrne vyberajte kam pojdete aby ste si usetrili cas, nervy aj penaize...
@mamcucha 🙂 ročník 2007 1.9 diesel, bolo dovezené z Talianska a nám tam snáď odišlo všetko čo mohlo, nie len motor ale aj stahovanie okien ,klucky, snad len sedačky a plechy su pôvodne ...už ma teraz najazdené 300 250km ale určite pri kúpe mala stočene nejaké tie km 🙂 My sme chceli vtedy w passat combi ale bol o 2000e drahšií a muž potom našiel fiat cromu nahodne a sa nam zapacila, tak sme ju kúpili ... len preto že nas stala vela penazí,som si ju ja nechala ako "druhe auto v rodine",lebo mne sa na nej super jazdí a som s nou spokojna, myslím co sa týka šoferovania 🙂 ale ako som spomínala , voláme ju talianska pomsta 😀 ...inak fiat stilo ma nas kamarát a ten je s ňou spokojný a kamarátka ma staršie fiat punto,tiež dovoz a tiež nemá s ňou nejaké veľke problémy, ja osobne si skôr myslím ,že je to o náhode ako priamo len o značke auta ... môj otec ma nissan qashqai a tiež už pomaličky tam nič nie je ,čo bolo,všetko už snáď tiež vymenil,čo sa týka motora 🙂